01
Schwankende Monatszahlen
02
Fehlende Sales-KPIs und Ziele
03
Nur Inbound-Leads
04
Steigende Lead-Kosten durch SEA
05
Unklare Sales-Prozesse
06
Kein verlässliches Tracking
Reaktiver Sales
Proaktiver Sales
Ihr seid ein B2B SaaS- oder Beratungsunternehmen?
Wir kümmern uns um eure Sales-Organisation und helfen euch dabei, planbar zu wachsen.
Suta Consulting in Zahlen
01
5.000.000
Auftragsvolumen für unsere Kunden generiert
02
70+
Kunden erfolgreich betreut
03
14,7%
Durchschnittliche Antwortrate auf Cold Mails
04
10.000+
Auftragsvolumen für unsere Kunden generiert
Kennt ihr diese Herausforderungen im Sales?
Euer Sales ist reaktiv, wenn...
... zwei oder mehr dieser Punkte zutreffen.
Das bedeutet, dass eure Vertragsabschlüsse ständig von äußeren Einflüssen abhängig sind. Ihr überlasst euer Wachstum faktisch zu einem großen Teil dem Zufall und könnt die Leistungen eurer Mitarbeitenden nicht richtig bewerten.
Neben ineffizienten Prozessen - und den damit einhergehenden Umsatzeinbußen - ist vor allem die fehlende Planbarkeit auf dem Weg zur Skalierung oder zur nächsten Investmentrunde ein großes Hindernis für euren Unternehmenserfolg.
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Die Lösung: Proaktiver Sales.
Strukturiert euren Vertrieb so um, dass ihr alle Zügel selbst in der Hand haltet.
Wir liefern eine ganzheitliche Beratung mit dem Ziel, eure Verkaufsstrategien und -prozesse zu optimieren. Wir sorgen nicht nur für größere Umsätze und eine steigende Rentabilität, sondern insbesondere für eine bessere Planbarkeit durch die Implementierung effizienterer Akquisekanäle.
B2B Sales ist je nach Branche und Teamstruktur sehr individuell zu betrachten. Daher setzen wir auf eine maßgeschneiderte Herangehensweise, die sich auf den aktuellen Status Quo unserer Kunden anpasst. Unsere Leistung erstreckt sich von strategischer Beratung bis hin zur operativen Unterstützung.
Unsere
Leistungen
Jede Salesaktivität steht und fällt mit dem ICP (Ideal Customer Profile).
Genau hier starten wir, indem wir gemeinsam mit euch eure Kundenprofile analysieren beziehungsweise schärfen und ein klares Zielsegment für die Zusammenarbeit definieren. Diese Analyse dient als Grundlage für alle weiteren Bausteine.
Genau hier starten wir, indem wir gemeinsam mit euch eure Kundenprofile analysieren beziehungsweise schärfen und ein klares Zielsegment für die Zusammenarbeit definieren. Diese Analyse dient als Grundlage für alle weiteren Bausteine.
01 Zielgruppendefinition
Das CRM-System ist das Herzstück jedes Unternehmens.
Nach unserem SetUp seid ihr in der Lage, KPI-basierte Entscheidungen zu treffen. Gleichzeitig verkürzt ihr eure Sales Cycles und spart euch interne Ressourcen durch klare Prozesse und effektive Automatisierungen.
Aktuell decken wir die CRM-Systeme Hubspot und Pipedrive ab.
Nach unserem SetUp seid ihr in der Lage, KPI-basierte Entscheidungen zu treffen. Gleichzeitig verkürzt ihr eure Sales Cycles und spart euch interne Ressourcen durch klare Prozesse und effektive Automatisierungen.
Aktuell decken wir die CRM-Systeme Hubspot und Pipedrive ab.
02 CRM-SetUp
Die Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien sichert euch einen langfristigen Wettbewerbsvorteil.
Mit einer ganzheitlichen Betrachtung identifizieren wir Potenziale und erarbeiten eine klare Vorgehensweise. Außerdem formulieren wir genaue Ziele, an denen ihr den Vertriebserfolg eures Unternehmens in Zukunft messen könnt.
Mit einer ganzheitlichen Betrachtung identifizieren wir Potenziale und erarbeiten eine klare Vorgehensweise. Außerdem formulieren wir genaue Ziele, an denen ihr den Vertriebserfolg eures Unternehmens in Zukunft messen könnt.
03 Strategieentwicklung
Hier geben wir Wissen und Einblicke aus jahrelanger Praxiserfahrung an euch und das Team weiter.
Es handelt sich um interaktive Workshops, in denen auf die persönliche Situation jedes einzelnen Teammitglieds eingegangen wird. Wir wollen euch nicht von externen Dienstleistern abhängig machen, sondern das Sales Team befähigen, besser zu werden - mit den richtigen Skills, aber auch mit den richtigen Tools.
Es handelt sich um interaktive Workshops, in denen auf die persönliche Situation jedes einzelnen Teammitglieds eingegangen wird. Wir wollen euch nicht von externen Dienstleistern abhängig machen, sondern das Sales Team befähigen, besser zu werden - mit den richtigen Skills, aber auch mit den richtigen Tools.
04 Sales Enablement
Unsere bewährten Methoden ermöglichen unseren Kunden, qualitative Lead-Listen zu erstellen und bestehende Funnels aufzubauen, zu optimieren oder bei Bedarf zu ergänzen.
05 Leadgenerierung
Oft fehlen interne Ressourcen, um den Sales schnell zu optimieren. In dem Fall unterstützen wir auch operativ. Ob durch Kaltakquise, Durchführung von Webdemos oder die Einarbeitung und Führung von neuen Sales-Mitarbeitenden. Wir setzen dort an, wo es notwendig ist.
06 Externer Vertrieb
„In der Welt des B2B-Vertriebs findet man unzählige Informationen im Internet. Doch oft bleibt dieses Wissen theoretisch, da die praktische Anwendbarkeit durch die Vielfalt an Sales-Organisationen und je nach Branche und Unternehmensphase stark variiert.
Für die erfolgreiche Umsetzung bedarf es daher einer individuell zugeschnittenen und praxiserprobten Beratung."
Haris Suta, Gründer & Inhaber SUTA Consulting
Der Weg zu eurem Sales-Fahrplan
01. Kickoff
02. Quick-Check
03. Offer
04. Zusammenarbeit
Referenzstimmen
Bodo Braun
CEO
everii Group GmbH
everii Group GmbH
Dank SUTA Consulting haben wir effektive Automatisierungen in HubSpot, klare Reportings und vor allem einen breiten Lead Funnel mit neuen Sales Prozessen aufgebaut.
Ich empfehle jedem SaaS-Unternehmen in der Skalierung die Zusammenarbeit mit Haris und seinem Unternehmen.
Ulf Walliczek
CEO & Founder
Team ZukunftsQuartiere GmbH
Team ZukunftsQuartiere GmbH
Die Expertise von SUTA Consulting hilft uns, den Sales-Prozess von Team ZukunftsQuartiere effektiv zu gestalten.
Schon die ersten Meetings mit Haris haben uns enorm dabei vorangebracht, unsere Beratungsleistungen skalieren zu können.
Frank Achim Kirsch
Inhaber
wahrZeichen
wahrZeichen
Einen sehr guten Berater und Consultant zeichnet aus, dass er nicht diktiert, sondern durch Fragen und Praxisbeispiele zum Nachdenken anregt. Das kennzeichnet Haris, verbunden mit einer besonderen Empathie, Sympathie und einem faszinierenden Networking. Es ist immer eine Freude, gemeinsam die Zukunft zu gestalten. Ein Glücksfall, ihn jetzt als unabhängigen Consultant einbeziehen zu können.
Über SUTA Consulting
Unternehmensphilosophie
Als Münchener Beratung fokussiert sich SUTA Consulting auf B2B-Unternehmen aus den Bereichen SaaS, Beratung und Dienstleistung im gesamten DACH-Raum.
Letztendlich ist das Ziel unserer Arbeit das planbare Wachstum unserer Kunden - immer und ausnahmslos. Dafür bieten wir eine umfassende Sales-Beratung, die über das typische „Schema F“ hinausgeht. Jeder unserer Kunden ist individuell und verdient daher eine individuelle und ganzheitliche Betrachtungsweise. Unsere Arbeit ist erst erledigt, sobald messbar signifikante Ergebnisse erzielt wurden.
Haris Suta
Haris Suta startete seine Karriere bei KPMG in der Steuerberatung, doch wie viele andere Vertriebler führten unerwartete Wendungen ihn letztlich zum Vertrieb.
Als einer der ersten Angestellten in einem B2B SaaS- und Beratungsunternehmen spielte er eine Schlüsselrolle beim Übergang weg vom Founder-Led-Sales hin zu einer strukturierten Vertriebsorganisation. Dabei arbeitete er sich vom Sales Manager zum Chief Revenue Officer (CRO) hoch. Sein Kundenkreis konzentrierte sich hauptsächlich auf die Immobilienbranche, was ihm ein starkes Netzwerk in diesem Bereich verschaffte und seine Begeisterung für PropTech- und ConTechs entfachte.
Im Jahr 2023 gründete er SUTA Consulting, um sein Fachwissen weiterzugeben und andere Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen. Obwohl das Unternehmen primär als Consulting-Agentur tätig ist, betrachtet sich Haris in erster Linie als Vertriebler und Netzwerker, der eine praxisorientierte und umsetzungsstarke Beratung bietet.
Moe Sayed
Moe Sayed ist Partner und der Outbound-Stratege von SUTA Consulting.
In X Jahren Vertriebserfahrung hat er bereits alle relevanten Position ausgeführt, zuerst als SDR und Account Executive, später als Head of Global Sales von (Unternehmen X).
Als Experte für Cold Calling hat er in der Vergangenheit mehrere hundert Termine selbst generiert, bevor er Leiter eines 20-köpfigen SDR-Teams wurde. Heute hilft er anderen Vertrieblern als Coach dabei, ihre Sales-Experise zu schärfen.
Moe Sayed
Partner
Seid ihr bereit...
euren Sales auf die nächste Stufe zu bringen, um planbar Aufträge zu gewinnen?
Lasst uns sprechen!
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